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大发快3注册:【新青年】小嫚玩編繩玩大名堂 年利潤近20萬

來源:大发快3 作者:崔文靜 寧冠宇 | 責任編輯: 2019-04-14 21:23:08

【往期回顧】

【大发快3獨家】

(文/崔文靜 圖/寧冠宇)

開家文藝小店,約三五好友店裡喝茶聊天,聽着音樂玩玩編繩看看書,不想幹了隨時關門,一年利潤15—20萬。

這樣的工作怕是不少人羡慕。在青島,就有這樣一位26歲女孩,開了家文創小店,把花樣編繩和瑪瑙、蜜蠟、翡翠、水晶玉石等結合起來,做成特色首飾、掛件、擺件。

小店不過21平米,貨品價值卻五六十萬,客戶不乏老外。讓人驚訝的是,女孩開這家店時才上大二,除了選店面有朋友幫忙外,其他全靠自己,不僅沒花家裡一分錢,還時常補貼家用。

大二女孩攢錢萬元開文創店

連雲港女孩張鳳嬌來青島大學的第一天,就準備做點小生意。

沒錢,又不願向別人開口,軍訓完的周末,她就去超市做促銷了,一小時8元,一天掙了80塊。打那起,每周周末全天,外加一兩個沒課的下午,鳳嬌雷打不動地兼職。生活費一月700元,她不捨得去食堂,到校外大棚吃,一天花個五六塊。

開學第二個月月底,她攢了1000元。老家做水晶編繩的多,她淘來水晶珠和彩繩,自己DIY成成品,去夜市擺攤。2個月後,貨基本賣完,凈賺千元,再進新貨。

大一下學期,鳳嬌有了開店打算。為了儘快湊夠錢,她擺攤,做酒店小時工,去星巴克打工……除了過年幾天外,鳳嬌幾乎不是在上課就是在兼職。宿舍晚上10點半關門,為多打會工,她和閨蜜合租了套月租220元的7平米小平房。

2014年5月,鳳嬌攢了萬余元,開了自己的水晶文創小店。從讀大二起,她沒再跟家裡要過一分錢。

顧客時隔2年再進店她一眼認出 還記得聊天內容

鳳嬌開店那年,僅市南、市北、嶗山新開的同類店鋪就十幾家,且投資基本10萬元以上。鳳嬌的店加上半年房租成本不到1萬,她又得先上好課,如何競爭?

女孩有自己的妙計——只要來過一次,你的喜好我都記得。

幾個月前,有個男孩來店裡。

鳳嬌:前年你和同事來過,這次他沒來?

男孩一臉驚訝:2年了!你還記得?

鳳嬌:這哪能忘了。你還在奧帆中心工作嗎?

……

這並非個例。鳳嬌天生有着好記性,凡是進店聊過天的顧客,不管多久再去,鳳嬌基本能一眼認出,顧客買過什麼,喜歡什麼,甚至倆人聊過啥,她都能想起來。

鳳嬌說:「其他事不一定記得,但客戶不能忘,這能拉近距離。」

一天編繩15小時 半夜手疼醒

要想開好店,僅靠親近感可不行,關鍵得東西好。

鳳嬌廣看玉石辨別、水晶原理、翡翠鑒賞等專業書,一本反覆看上十幾遍;翻遍網上編繩教程;自創編繩技法。2017年,她還專門拜師學了編繩。

老師只肯教她一周,早8點到晚5點。為了多學點東西,鳳嬌從不休息,除20分鐘吃個飯、喝水、去洗手間外,其他時間都在編;下課立刻回住處練,一不留神就到了凌晨。

由於時間太長,鳳嬌雙手食指、中指各磨起了一個泡。起泡處正是需用力拉繩的地方,泡很快磨破了,繩子在流着膿水的泡上一下下拉扯。她不肯放慢動作,連創可貼都不貼,只因貼了影響用力。

如果鞋子把腳磨破,不做任何處理繼續走上兩小時,你能堅持下來嗎?鳳嬌有4個泡,拿繩子在泡上用力拉,一拉十幾個小時,持續7天。

她說,編的時候只想着抓緊學會,並不覺得多疼,不編時反而疼得厲害,晚上疼得睡不着,好不容易睡著了又疼醒。

功夫不負有心人,鳳嬌不僅編技大長,還成了老師最得意的徒弟。「你就是張鳳嬌吧,老師把你當教材了,說你是最拼、最努力、學得最快的。」有做編繩的外地人來青島,特地到店裡見她。

現在,鳳嬌會40多種編法,200多種花樣,其中七八十種原創;高難度編法一次用70多根繩。

小店面積由當年的7平米變成了21平米;客戶從零增加到近三千人,常聯繫客戶三四百人;貨物成本由5年前的5000元漲到五六十萬;她租住的房子也由最初的每月220元變成了2500元。這一切,張鳳嬌不曾依靠任何人。

她讀研的大學同學,今年畢業。

鳳嬌正計劃和朋友合作,把小店再提升一個檔次。未來,她想做服飾、配飾、首飾一體搭配,做成連鎖。

鳳嬌第一次學編繩是在水晶大集上,蹲路邊跟一位攤主學。不到一小時,她學會了五六種編法。鳳嬌說:「必須學會,人家只教這一次,以後就沒機會了。」

鳳嬌的小指一彎就疼,編繩累的。

小店搬過兩次,都是她一手布置的。為降低裝修成本,鳳嬌把舊貨市場跑得門清。

店裡90%的作品是她自己設計的,鳳嬌不想單純賣商品,希望打造特色。

鳳嬌買了個小攝影棚,每次新品到了,她都要拍幾組美照。

鳳嬌店裡有來自美國、意大利、希臘、印度等國的顧客。其中,有位波蘭人和她成了好友,每次來青島都要到她店裡逛逛,儘管現在兩人隔着6小時時差,但三四天就會聊次微信,交流全用英文。

鳳嬌平均每月會參加一次沙龍,教大家做水晶文創。單場收入少則一兩千,多則七八千。

珠寶知識、編繩技法、文學、哲學等書,鳳嬌都喜歡看,睡前必讀,每周至少看一本。編繩編累了,她會看書放鬆下。

初創業時鳳嬌還是個大學生,既要學好習又得開好店,每晚都要忙到凌晨。現在時間相對充裕了,她會練練書法、彈彈吉他、下下棋。

鳳嬌也是個愛美女孩,毛衣鏈、耳墜都是她自己做的。

除毛衣鏈等簡單編繩外,鳳嬌還會編中國結、鹿角、兔子等。圖中的小掛件就是她親手編的。

今年,鳳嬌準備系統學習珠寶設計。

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